Clever kombiniert mit Bundles

31.08.2021
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Das Mittagsmenü mit Getränk + Dessert, die Ersatzklingen zum Rasiermesser oder das Bohrer Set – was haben diese Angebote gemeinsam? Sie alle sind Bündelangebote und bieten einen spürbaren Mehrwert für Ihre Kundschaft.

Lesen Sie weiter, um mehr über Bundles zu erfahren, was es ist, was die Vorteile sind und welche Verkaufsstrategien es gibt.

Was sind Bündelangebote?

Produktbündelung bezeichnet ein Angebot, indem man zwei oder mehrere Artikel oder Dienstleistungen zusammen verpackt, meist um sie zu einem niedrigeren Preis als die einzeln verkauften Produkte zu verkaufen.

Ein bekanntes Beispiel ist das «McDonald’s® Happy Meal». Im Happy Meal erhält man einen Burger, Pommes, ein Getränk und ein Spielzeug für weniger Geld, als wenn Sie nur einen Burger mit Pommes bestellen. Wer möchte bei diesem Angebot nicht zuschlagen?

Solche Sets gibt es nicht nur im stationären Handel, sondern sind auch im E-Commerce sehr beliebt. Einige Unternehmen haben sich auf Produktbündel spezialisiert und bieten Ihre Produkte ausschliesslich im Bundle an.

Welche Vorteile bieten Bündelangebote?

  • Für Ihre Kundschaft stellen Bundles einen wichtigen Service dar, da Sie die einzelnen Produkte nicht selbst zusammensuchen müssen. Dies verringert den Suchaufwand und die Komplexität der Produktauswahl.
  • Dank geringerer Komplexität und Einfachheit der Suche sinkt auch die Abbruchquote bei der Produktauswahl.
  • Für Sie als Händler steigert sich der durchschnittliche Wert einer Bestellung und somit auch Ihr generierter Umsatz.
  • Produktbündelung kann zu rotierenden Lagerbestand führen, da weniger beliebte Produkte abverkauft werden können. Dies senkt wiederum die Lagerkosten.
  • Im Vergleich zu mehreren Bestellungen der einzelnen Produkte sparen Sie Versand- und Verpackungskosten. Zudem können Sie Marketing-Kosten sparen, indem Sie mehrere Produkte gleichzeitig bewerben.

Wie erstelle ich ein erfolgreiches Bundle?

Die wichtigste Regel ist, dass das Set einen Sinn ergibt. Die Produkte sollten zusammenpassen oder sich im besten Fall ergänzen. Überlegen Sie sich:

Welches Problem löst mein Bündelangebot für meine Kundschaft?

Dabei ist es wichtig, die Bedürfnisse Ihrer Kundschaft zu ermitteln. Sehen Sie sich die früheren Bestellungen genauer an. Werden bestimme Produkte oft zusammen verkauft? Vielleicht haben Sie sich diese Frage auch bereits bei der Zusammenstellung der manuellen Cross-Selling-Kombinationen gestellt. Sie können auch die Statistik des Cross-Selling-Moduls oder ein anderes Analysetool nutzen.

Es ist wichtig, verschiedene Bundles anzubieten, die auf verschiedene Zielgruppen zugeschnitten sind, um unterschiedliche Bedürfnisse zu erfüllen.

Testen Sie mit verschiedenen Produktkombinationen die meistverkauften Bundle-Angebote. Möglicherweise stossen Sie so auf Kombinationen, an die Sie nicht gedacht hätten.

Bundle-Typen

Es gibt verschiedene Typen, die zur Bündelung von Produkten verwendet werden:

Typen Erklärung
Reine Bundle Produkte können nur als Bundle und nicht als Einzelprodukte gekauft werden.
Neue Produkt-Bundle Neue Produkte werden mit bestehenden oder beliebten Produkten gruppiert, um das neue Produkt bekannter zu machen.
Cross-Selling-Bundle Es wird ein ergänzendes Produkt als Add-on zu einem Hauptprodukt verkauft.
Geschenk-Bundle Kundschaft möchte einer Person ein Bundle mit sich ergänzenden Produkten schenken.
Lagerräumungs-Bundle Ein Produkt wird mit einem «Lagerhüter» Produkt kombiniert.
Buy-one-get-one-Bundle Bei diesem Bundle erhält die Kundschaft beim Kauf eines Hauptartikels einen Preisnachlass auf ein anderes Produkt oder ein anderes Produkt gratis.

So richten Sie Bündelangebote in Ihrem PepperShop ein

Es gibt zwei Varianten, um ein Bundle in Ihrem PepperShop anzubieten.

Variante 1: Neuen Artikel einfügen

Sie erstellen für das Produktbündel einen neuen Artikel.

Variante 2: Vorteilspaket

Mit dem Modul Vorteilspaket können Sie reale Artikel zu einem Produktbündel verknüpfen. Die definierte Anzahl der einzelnen Artikel wird direkt in den Warenkorb übernommen. Der Warenkorb erkennt auch die einzelnen Artikel als Vorteilspaket.

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